Negocjacyjna kooperacja - czyli dlaczego każda ze stron powinna wygrać?

Z ludzkiego przyzwyczajenia traktujemy negocjacje za walkę, w której jedna strona jest zwycięzcą, a druga przegranym. I chociaż wydawałoby się, że taki schemat rozmów biznesowych jest całkowicie naturalny, okazuje się, że o wiele ważniejsze jest, by obaj uczestniczący w nich partnerzy znaleźli się na wygranej pozycji.