Jak budować efektywną strategię sprzedaży flotowej, gdy się nie ma w ofercie modelu kombi w segmencie C? Jak poradzić sobie ze stereotypami dotyczącymi włoskich aut? Pytamy o to Piotra Wróbla, dyrektora sprzedaży flotowej Fiat Auto Poland SA, który od kilku miesięcy odpowiadaza politykę firmy wobec klientów korporacyjnych.
We wtorek i środę (20-21 kwietnia) lotnisko Babice na warszawskim Bemowie zamieniło się w prawdziwy „poligon” Wielkiego Testu Flotowego. Na specjalnie przygotowanym autodromie znalazło się ponad 100 samochodów – przeważały auta osobowe i dostawcze, ale były również ciężarówki. W czasie dwudniowej sesji blisko 150 jurorów sprawdzało samochody uszeregowane w kilkunastu kategoriach.